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怎样计算一个软件的报价是否合理呢？

楼主vavyboyleon（一天到晚加班的驴）2004-09-04 17:19:27 在 Delphi / 非技术区提问

单位要买一套物资管理方面的软件，B/S结构，报价15万RMB，怎么看出这个软件到底值多少钱呢？

从理论上来讲，在物资计划领域15万不是一个大数目，而且事实上我们也并非出不起这个价钱，而是说我们只是想明白，他这个软件到底值多少钱，它能赚多少钱，只求心里有数，别他这一套东西只值1万，他买我15万，不想当大头？

各位高手经理，给个参考意见吧问题点数：100、回复次数：38Top

1 楼ghy412（用心良苦）回复于 2004-09-04 17:47:46 得分 4

这个首先要看功能，
其次看服务！Top

2 楼SuperGam（）回复于 2004-09-04 19:24:55 得分 3

同意楼上Top

3 楼youyiwuyi（有意无意）回复于 2004-09-04 20:06:40 得分 3

玩一下,凭感觉罢!Top

4 楼merkey2002（小样的）回复于 2004-09-04 20:25:38 得分 3

我也想知道如何定价的Top

5 楼hsmserver（撒哈拉之雨的悲伤）回复于 2004-09-04 20:27:37 得分 3

看软件实现的价值
它的功能，以及开发成本等
对于企业来说是否有可用价值
我认为只要可用，价钱在高也值的
关键是给你提高效率
Top

6 楼seahjun（东邪）回复于 2004-09-04 22:02:03 得分 3

15万？什么玩意？微软的东西也没这么贵！Top

7 楼tonylk（=www.tonixsoft.com=）回复于 2004-09-04 22:26:01 得分 3

10万，我们帮你开发。。。呵呵Top

8 楼ly_liuyang（Liu Yang LYSoft http://lysoft.7u7.net）回复于 2004-09-04 22:34:07 得分 3

这些是商业上的东西，不是看表面的
我所知道的一个纺织轻工行业，在广东的，向IBM买了一套OA，300万，呵呵，很离谱
但那个老板说值得，原因？我的企业使用办公自动化了，IBM做的，因而获得3000千万的出口订单，汗～～

因此，要认真看清楚商业行为内部的东西

当然不合理价格和没利益的事情还是有的，所以看清楚最好

正常状态下，我个人认为，你那个东西最多值5万，就算再厉害也不超过10万的Top

9 楼Adayuer（饭碗饭碗饭碗你在哪里？）回复于 2004-09-04 22:59:50 得分 3

除非生产商很nb，否则，不值那价，而且高的离谱Top

10 楼potian（era）回复于 2004-09-04 23:30:43 得分 3

其实最重要的是和你的需求相结合，如果需求复杂的话，15万也没什么的Top

11 楼lwd2453（洪）回复于 2004-09-05 00:05:22 得分 3

不管是B/S还是C/S主要看软件的组成结构、稳定性、管理理念及实施服务等方面。如果选择一个好的管理思想软件，你们公司管理也跟上了一台阶，这是一个无形价值效应。报表功能是这些管理软件的灵魂。所以说选择软件主要看它的内在，好的软件千万也值得，没有好管理思想的软件1分钱也不值。Top

12 楼vavyboyleon（一天到晚加班的驴）回复于 2004-09-06 08:54:55 得分 0

首先谢谢各位的热心关注，其次想跟各位继续探讨（其实也就是不想让自己的帖子沉底^_^）

各位说的意思我基本明白，也深表同意，只是我更想知道，对于一个软件的价值应当如何的量化：你说这个软件值XX万，为什么值XX万，哪里至XX万，这个XX万是怎么算出来的，价格是怎么构成的，有没有一个什么价格构成，再说得直接一点的，各位高手、经理、大虾、GG你们的软件是如何定价的，根据是什么，是按XX元/每行代码？还是其他？

谢了Top

13 楼liuqifeiyu（liuqi）回复于 2004-09-06 09:21:35 得分 3

一般软件费用的计算包括：开发计算机成本（按新机器价格算），服务器成本，网络成本，人员工资，软件服务预价，软件升级成本，以及公司利润等Top

14 楼bxh2dai（希望明天会有些改变）回复于 2004-09-06 09:59:04 得分 3

同意楼上！Top

15 楼maxtool（≮From NingBoo≯）回复于 2004-09-06 10:09:55 得分 3

关键是不是实用，适用。Top

16 楼jinjazz（近身剪）回复于 2004-09-06 10:12:25 得分 4

我所知道的一个纺织轻工行业，在广东的，向IBM买了一套OA，300万，呵呵，很离谱
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大树底下好乘凉..Top

17 楼yuzhantao（和女朋友一起去养狗）回复于 2004-09-06 10:21:04 得分 4

我以前跟过一个类似的帖子

你假定开发人员工资5000/月，
包括美工，程序员，设计4人开发的话，你觉得你那套OA要多久可以做出来？

要是2，3个月左右，那开发成本为4-6万，然后还有行政人员开资呢，以及出差做调研，需求分析阶段，和安装培训，加起来又得1万多吧。

所以说如果规模不是很大的话，成本在10万以内了，一般为6，7万

如果规模很复杂的话，那就不是4个人了，成本要上升很大。Top

18 楼yuzhantao（和女朋友一起去养狗）回复于 2004-09-06 10:23:09 得分 4

至于楼上所说的

开发计算机成本（按新机器价格算），服务器成本，网络成本，软件服务预价

这些在绝大多数公司都不算进去的

机器本来就有的

要象你那么说，操作系统，开发工具，数据库都要花钱了

那光这些就好几万了。
Top

19 楼yuzhantao（和女朋友一起去养狗）回复于 2004-09-06 10:24:39 得分 4

但你这个要是找个人做私活的话，一万就能搞定
要是找在校大学生的话，能更便宜，其实质量差不太多的，如果你找的是不错的程序员的话

但就是售后不太好弄，要更改点功能也许以后就找不到人了Top

20 楼vavyboyleon（一天到晚加班的驴）回复于 2004-09-06 10:32:20 得分 0

有道理，过两天要跟那家（也就是准备卖给我们软件的那家）谈这个问题，正愁着呢，一方面不知道怎么说服那家的报一个实实在在的价格，另一方面不知道怎么说服老板正确地认识这个报价，隔行如隔山，我们公司老板知道钢筋水泥多少钱，可是就是没法接受一个软件会买好几十万这样一个事实，他觉得几千块钱应该就搞定了的Top

21 楼jinjazz（近身剪）回复于 2004-09-06 10:37:45 得分 4

...
他觉得几千块钱应该就搞定了的
-------------------------------其实很多私人企业老板都这么认为的Top

22 楼vavyboyleon（一天到晚加班的驴）回复于 2004-09-06 10:57:08 得分 0

jinjazz(人雅的标记--落寞刺客) GG:
你错了，我们是国企，而且是大型国企，晕吧？？？Top

23 楼liuqifeiyu（liuqi）回复于 2004-09-06 11:11:21 得分 4

机器本来就有的------也应算进去Top

24 楼liuqifeiyu（liuqi）回复于 2004-09-06 11:13:53 得分 4

国企的话这个数就不足为奇了，除了正常的价格因素外，给领导回扣总不能少了吧，所以价格就高了。Top

25 楼vavyboyleon（一天到晚加班的驴）回复于 2004-09-06 11:27:18 得分 0

有哪位老板知道大概一个软件的利润率大概一般是多少的？Top

26 楼vavyboyleon（一天到晚加班的驴）回复于 2004-09-06 15:05:24 得分 0

不要沉底啊，努力往上游Top

27 楼vavyboyleon（一天到晚加班的驴）回复于 2004-09-07 08:30:46 得分 0

还是沉了,我再游Top

28 楼yinweixian（blackyin）回复于 2004-09-07 08:35:10 得分 3

超过10万的国产软件是不怎么现实买的。
但是主要是看用途，如果可以给你带来高回报的话就值。Top

29 楼crossbow（【以无形为形】）回复于 2004-09-07 08:43:26 得分 4

程序员都没水喝了Top

30 楼kingnew（大牛）回复于 2004-09-07 08:45:21 得分 3

我觉得楼上诸位说得都有道理，但忽略了一个问题，就是主要负责人能拿多少回扣。Top

31 楼crossbow（【以无形为形】）回复于 2004-09-07 08:49:07 得分 4

这些是商业上的东西，不是看表面的
我所知道的一个纺织轻工行业，在广东的，向IBM买了一套OA，300万，呵呵，很离谱
但那个老板说值得，原因？我的企业使用办公自动化了，IBM做的，因而获得3000千万的出口订单，汗

刘洋兄的这个例子不错，估计国外的进口商认为是IBM的OA就感觉你的公司够档次。Top

32 楼vavyboyleon（一天到晚加班的驴）回复于 2004-09-07 09:09:37 得分 0

毕竟OA是OA，是台面上的东西，物资管理是物资管理，物资管理是台面下的东西，不能比啊
没人会去看你的物资管理系统是哪的，然后决定是不是和你签约……Top

33 楼frjfanding123（）回复于 2004-09-07 09:15:23 得分 3

请问哪有卖正版的sqlserver 呀我是石家庄的用户
一个客户要问这事Top

34 楼nyf1220（我是党员----不过听说最近风声紧，打算换名字）回复于 2004-09-07 09:19:32 得分 3

微软有卖的Top

35 楼vavyboyleon（一天到晚加班的驴）回复于 2004-09-07 09:42:21 得分 0

frjfanding123() ：自己开贴阿，怎么跑到这里喊？？？

完全无视我的存在吗！！！！！！！！！Top

36 楼savagexyz（狼雨）回复于 2004-09-07 10:00:33 得分 3

不要看他卖多少，看他oa中的管理内涵就知道他值多少了，就是简单的无纸化，3万是天价Top

37 楼seaweaver（唧唧歪歪）回复于 2004-09-07 10:07:05 得分 3

要先试用先！一用便知！Top

38 楼binbin1845（方伍）回复于 2004-09-07 11:01:56 得分 3

价格都不成问题,看质量和服务如何Top