我的创业5年
2000年3月，从C公司出来，心中充满了对互联网的憧憬，不满工作的枯燥和无味，以为这个世界满是黄金，当时互联网风头正劲，网上到处流传一夜上市暴富的神话，世界、中国都在为互联网而疯狂，好像19世纪的工业革命一样，大部分人都坚信一个新的时代已经到来。我作为一个才毕业1年的中专生，懵懵懂懂的也被蛊惑，居然不知道天高地参与其中，编写商业计划书，找投资，可能第一次创业，很有激情，冒着酷暑奔波在投资商、潜在客户办公室之间，那时候我对互联网还是有深刻的认识，自己避开了当时热门的建网站浪潮，而是专注于B2B业务，可能和我一直与企业应用系统打交道有关系吧，总感觉网站的竞争太激烈了，而把互联网技术应用在企业商务上面，应该前景不错把。在投资商怀怀疑疑中，我放弃了找投资的打算，自己决定单干了，现在想起来那时候真是幼稚呵，才20岁，就有一年的编程经验，就开始了自己的第一次创业生涯。首先拿出我全部的积蓄，可怜的几千块钱，买了台电脑，开始了我的商业冒险经历。我的目标定位是为企业做B2B方面的软件，主要有网络采购，网络分销等软件，幼稚的认为企业通过网络采购，收集全球供应商信息，并在网络上进行谈判，签订合同，将大大降低客户采购成本。其实后来被证实，这种模式太理想，客户接受不了没见到供应商面就贸然在网络上签合同，其实采集信息这种模式还是可以的，比如阿里巴巴就运作的比较成功，我当时想法是把企业的采购信息群发到各大采购网站（如阿里巴巴），商业网站上去，可能这种模式会运作成功，在经历打过一个个拒绝的电话，屈指可数的客户见面后就杳无音信的情况下，我放弃了。应该是9月份，如果再坚持下，也许我会胜利，但是压力太大了，我的邻居见我在家里呆着，都有些闲言碎语，我父母也不是很支持我了，我选择放弃，其实我心有些狭窄，以为靠自己一个人就能搞定所有的一切，结果证明太累，并且手头资源太少，根本不能成气候。9月份我在家中找到了一个软件外包项目，总额是5000元，最后中间出了一些波折，拿到了2000多元，对家里总算有了个交待，20岁的人在家里不是一事无成。到了11月的时候，我开始想着转换方向，开始开发了电视节目，电影网络投票系统，这个也是胡想出来的，我只是想当然认为他们需要这个系统，都没有经过实际深入的客户调查，当时电影院生意惨淡，没有心思上这个系统，而我给30多家省级电视台发的电子邮件没有一个回音。其实现在来看，我这种模式并没有给电视台很大的效应，如果和短信结合起来，那样运作的话，也许电视台更乐意合作，我这种模式难道不是现今超女、电视台有奖问答的雏形么？看来811利益分配原则还是很重要的。
在度过凄苦的冬天后，迎来了2001年的春天，父母也要求我必须找工作了，我很遗憾的告别了我的第一次创业生活，来到了X公司，后来在X公司度过不愉快的一段时间后我来到了Y公司，在这个公司最大的收获就是我在西祠上创建了自己的一个版，最多时候有了300用户，在回答板油各色问题的同时，我建立了我的软件编程之道，这使我受益颇多，在以后的日子中，几乎没有技术问题能难到我，这可能是我唯一的优势了。在Y公司期间，我还是没有放弃创业的梦想，期间策划了外贸电子商务软件，这次我学乖了，让我的一个朋友先给我跑下市场，不知道是我软件太差，还是他没讲清楚，反正后来就没消息了，我也没去自己亲自去推销了，也许经过一次失败的创业经历，激情已经释放了很多了。后来在网络认识了刘，他是个IT商人，我们在网络上面聊的很投机，后来他来南京后，我们见了一面，他告诉我工作流是个方向，因为这个信息，至少影响了我3年的生活，他吹嘘到如果我把工作流做出来，他一定能把他卖掉，曾几何时，我为自己没找到一个好的销售伙伴而懊恼，对自己没有销售能力而耿耿于怀，而刘好像是天赐给我一个巨大的礼物，我仿佛看见了我一夜暴富后得意的样子，我毅然于当年10月辞职，在家中专心研究工作流，因为对我来说没有攻不克的技术难关，在经过一个月的日夜操劳后，我拿出了产品，而刘生以年底忙为理由，拒绝和我见面商谈合作事宜，虽然我有些怀疑，没有办法我只有等待，在等待中我迎来了2002年的春天。
在开春后，我与刘见了面，和他当初承诺的10万收购版权大相径庭，他只愿意出5000元，我愤怒了，我拒绝卖给他，并第一次认识到商海的残酷，我第一次在创业中被骗，刘很看好我的技术，愿意与我继续合作，我当然的拒绝了他，5月份，我进入了业界有名的D公司，在我父母提醒下，我开始在网络上销售我的工作流软件。其实我还是要感谢刘，毕竟他提供了信息给我，当时国内工作流市场初兴，而可供选择的工作流也不多，我的工作流受到了相当的青睐，我在期间遇到了SD公司和GD公司，这两家公司对我都很有兴趣，特别是GD公司对我特别有兴趣，可以看出他当时特别迫切，甚至承诺我写份软件白皮书后就马上和我签约，后来因为我有事情耽搁，延误了一段时间，结果GD公司改变了购买方案，要求我去广州工作，因为我想单独从事工作流事业，就婉拒了他的要求。与此同时，SD公司一直要求我修改并制作DEMO程序，我也是不停完善我的软件，结果到年底时被告知项目暂停。虽然两个合作都告吹了，但同时我的野心也开始膨胀起来，我要做中国的BEA，我要靠批量卖COPY赚钱，这也被证明是小公司快速崛起的必由之路，在D公司也遇到了周折，还好公司比较空闲，我在2003年的新年钟声中，雄心勃勃的开始构建我的工作流商业帝国。
首先，我通过一些方法获得了一家本地中型软件公司的挂名权，然后名正言顺的开办了网站，并学习BEA的DEV2DEV模式，建立虚拟社区，通过各种渠道了解客户，并与他们联系了解合作意向，想法是美好的，现实是残酷的，随着工作流厂商越来越多，工作流市场竞争越来越激烈，而客户对国产中间件始终存在怀疑的态度，国内的中间件厂商包括金蝶、东方通，中关村等公司，即使投入了巨额资金，可是在市场依然颗粒无收，虽然有些微薄进帐，但都是通过系统集成等搭售出去，国内中间件市场一片萧条，虽然大家对此无限展望。在一次次碰壁中，我感觉到工作流作为一个软件基础构件中的一块，国内公司还没有实力占领这块市场，我在接触各种思潮之后，想到了DEM，企业建模软件，同时国内也有软件公司涉足与此，如思维加速、金蝶等。既然继续在工作流市场搏杀没有什么前途了，我把方向转向了企业建模软件。而此时时间的指针指向了2004年7月。
问题点数：0、回复次数：44Top
1 楼beipiao（北漂）回复于 2006-02-10 15:24:18 得分 0
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2 楼leon528（）回复于 2006-02-10 15:30:22 得分 0
楼主喜欢盲打莽撞。。。Top
3 楼FengYuanMSFT（(6.4 被封杀)袁峰 http://fengyuancom.spaces.live.com）回复于 2006-02-10 15:33:00 得分 0
好!Top
4 楼free131（白日?做梦!）回复于 2006-02-10 15:38:29 得分 0
lookTop
5 楼herocomeback（羽翰）回复于 2006-02-10 15:40:01 得分 0
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6 楼lang11zi（微软菜虫）回复于 2006-02-10 15:42:14 得分 0
楼主不能专心做完一件事情 所以成功永远离他只有一步之遥
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7 楼hiily（）回复于 2006-02-10 15:43:47 得分 0
关注.Top
8 楼eric88（保持共产党员先尽兴）回复于 2006-02-10 15:51:44 得分 0
你要建好就收，在市场上要会变通。
借鸡生蛋啊。
干嘛要先养鸡再等下蛋呢？Top
9 楼DuoFG（多非光）回复于 2006-02-10 16:08:00 得分 0
每个人都有所谓的远见，但现实往往出乎大多数人的想象，现实就是这么奇怪。
我越来越佩服那些真正有远见的人了。Top
10 楼qmnx（当爱编程遗憾）回复于 2006-02-10 16:15:30 得分 0
根据这部分内容，可以看出楼主一直还没有明确自己发展的方向，所以经历了一定的挫折，不知道楼主后来是如何发展的。Top
11 楼time_is_life（今夜太冷:http://timeislife.blog.sohu.com）回复于 2006-02-10 16:16:28 得分 0
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12 楼czp（万非）回复于 2006-02-10 16:33:19 得分 0
商业很难，技术也很难，可是你都看得很简单，特别是，你说一个月做出来的产品，谁敢要呢？Top
13 楼ynduanlian（进一步海阔天高，退一步粉身碎骨）回复于 2006-02-10 16:57:12 得分 0
FengYuanMSFT(袁峰 www.fengyuan.com) 都说好，楼主大有希望！
你是个真正的人才，总有一天会闪光的。
我也开始创业了，共同努力。
输过也过没试过好。Top
14 楼hanlin2004（道德守望者）回复于 2006-02-10 17:04:30 得分 0
关注Top
15 楼LifeForCode（用生命编程.再入轮回(2007)）回复于 2006-02-10 17:13:24 得分 0
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16 楼fzd999（花差花差）回复于 2006-02-10 17:18:57 得分 0
好什么？我觉得一点也不好。
创业是以赚钱为目的的，而不是以寻找方向为目的的。楼主的思维路线是技术人员的而不是商人的，你这样创业很难成功的，可能还是企业里面做技术或者策划更适合你。
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17 楼njqibin（杉树林）回复于 2006-02-10 17:26:33 得分 0
楼主的思维路线是技术人员的而不是商人的
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这句话说得太对了。
客户要什么，你就给什么;
不是你有什么，推荐给客户什么。除非你是大公司。Top
18 楼ynduanlian（进一步海阔天高，退一步粉身碎骨）回复于 2006-02-10 17:33:21 得分 0
楼主不要受上面这些空谈家干扰。
你的产品并不脱离需求，只是没有足够的资源和机会。Top
19 楼ynduanlian（进一步海阔天高，退一步粉身碎骨）回复于 2006-02-10 17:38:36 得分 0
我们能做的是：把我们所能做的和别人需要的结合起来。
我也是个空谈者，所以更加对楼主说“好，了不起！”Top
20 楼stevenW（无情的雨）回复于 2006-02-10 17:46:40 得分 0
同意楼上的，但市场方面做得很差，还需努力，建议争取边赢利边发展。
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21 楼RegisterFail（Interface）回复于 2006-02-10 18:02:46 得分 0
典型个人英雄主义
这个时代已经过去了,朋友Top
22 楼ttjacky（豆豆糖）回复于 2006-02-10 18:22:53 得分 0
比较单纯的技术人员Top
23 楼pingyou（裸男.NET）回复于 2006-02-10 18:29:47 得分 0
创业更重要是了解市场，否则技术再好也没有用。Top
24 楼BeginnerCpp（禅）回复于 2006-02-10 22:21:20 得分 0
学会游泳的最有效方式是下水（虽然也有可能会被淹死）。
所以大方向上，楼主没错，至少比一味的空想强。
楼主要注意一个现象 ：
“无雄厚背景，空手起家的商人，发家的时候，年纪都不小”
比如华为老板，40多岁开创的华为。
等等，等等。
一般人以为是楷模的香港首富李，虽然他发家时候年纪不大，但是实际上他不是完全没有背景的，而且他的发家史，也不是那么清白的。
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25 楼TrampZMJ（Tramp）回复于 2006-02-10 22:42:49 得分 0
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26 楼jiajiatie2（）回复于 2006-02-10 22:52:09 得分 0
呵呵，感谢大家的关注，我写这篇文章本意只是自己看看，回顾自己过去，总结不足，展望未来，后来临时起意发到CSDN上来，因为我知道这里会有和我同样怀有创业梦想的同仁，也有业界资深的前辈，我希望我的教训能让大家吸取，也希望资深前辈们借我的案例给大家指点迷津，
也许对大家以后走上创业之路有所帮助。
to:lang11zi(micro奔)
“楼主不能专心做完一件事情 所以成功永远离他只有一步之遥 ”
可能我耐心太差，但是在市场情况恶劣，压力巨大的情况下，我只有灵活应变了，其实变还是不变还是很难把握的。
to:eric88(保持共产党员先尽兴)
"借鸡生蛋啊。
干嘛要先养鸡再等下蛋呢？"
可能DEM我没交待清楚，那也是一家软件公司让我做的，他们拍胸脯说，我做好后，他们就能卖掉。如果你仔细观察的话，可以看出从工作流开始，我都是以客户为导向，客户要什么，我就做什么。
to :ynduanlian(进一步海阔天高，退一步粉身碎骨)
感谢你的支持，呵呵，虽然我失败了，但是我把失败一次当作离成功更近了一步，也希望你创业成功。
to :RegisterFail(Interface)
你说中了我的软肋了，的确一个人虽然做事情方便，预期收获大，但是真的很累，而且可以调动的资源太少，不利于成功。
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27 楼TrampZMJ（Tramp）回复于 2006-02-10 22:52:36 得分 0
后面呢？Top
28 楼fzd999（花差花差）回复于 2006-02-10 23:10:18 得分 0
如果你仔细观察的话，可以看出从工作流开始，我都是以客户为导向，客户要什么，我就做什么。
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不好意思，没看出来。如果你做的都是客户要的那为什么卖不掉呢？我理解你说的客户不是真正的客户，只是那些可能会买你东西的软件公司。商场里有句话：不见兔子不撒鹰。楼主，创业是做生意赚钱，不见真金白银是不能随便动弹的。
另外，那些JS拍胸脯的话你也敢听？居然还真傻乎乎的信了？你可能没见过销售们是怎么打单子的，那是一个个步骤一个个层面一个个关系拿下来的，开发之类的事情已经是合同签订首付款到手以后的事情了，没有前面这些东西他们拍胸脯就是在欺负你单纯，以后长长经验吧。
你的帖子中我至少看到两点硬伤，一是看不出你的团队精神，商业运作是资源的博弈，你似乎想什么都靠自己，嘿嘿，如果你当了老板你的员工怎么活哟！二是你没有商业经验，简单说就是你没打过单子，不知道什么样的商业运作是能赚钱的。
很抱歉打击你了，光凭上面两点，你创业就几乎不可能成功。做商人靠的是做人，换句话说就是要能混，你太一本正经了，不会犯贱不会赚钱哦~
其实你如果到企业里面做技术或者做策划还是很不错的，不过不太适合创业，呵呵。不过如果你能改一下思路，学学怎么在社会里混，还是有机会的。Top
29 楼YuNa123（于娜（asp.net、js、设计模式。加我QQ: 325076676 ））回复于 2006-02-11 01:48:01 得分 0
不管怎么，楼主精神可佳，就算失败也学到了东西，总比在公司给人打工要学到的多。
失败也是财富，何况楼住还没有失败，一切才刚刚开始，加油！Top
30 楼wegotnothingtolosebu（t this is a dirty joke...）回复于 2006-02-11 03:45:15 得分 0
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31 楼UFO_MY_CAR（你能代表我只不过因为你有枪）回复于 2006-02-11 08:53:14 得分 0
做软件已经没有前途了，现在流行免费、开源
只有在服务上做文章了。Top
32 楼xdk（人长得丑点没关系,最重要是要学会散分.）回复于 2006-02-11 09:10:37 得分 0
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33 楼leo2003（【健者天行】谁伴我闯荡）回复于 2006-02-11 09:15:57 得分 0
同道中人，正在构思中。
fzd999(花差花差) 说的很对，偶很受益。
偶现在也是仅仅一个技术人员，极度缺乏市场能力、人脉。
做商人靠的是做人，换句话说就是要能混，你太一本正经了，不会犯贱不会赚钱哦~
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这句偶记住了，
做技术的都太正经了。
Top
34 楼maplescloud（风清云淡）回复于 2006-02-11 09:18:07 得分 0
如果没有在某个方面比较长期一个历练，是不会有很深内涵的东西出来的。Top
35 楼lukaizhi（上当了）回复于 2006-02-11 09:42:11 得分 0
楼主加油！Top
36 楼lymyx（明月）回复于 2006-02-11 11:52:44 得分 0
向楼主学习，付出了就会有回报。
努力哦。Top
37 楼o07（四月·来也勿勿·去也冲冲）回复于 2006-02-11 11:59:23 得分 0
做商人靠的是做人，换句话说就是要能混，你太一本正经了，不会犯贱不会赚钱哦~
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这句偶也记住了，
做技术的都太正经了。
所以偶在学技术的同时，一直在注意人脉关系...Top
38 楼wd_6532（用frontpage写asp,jsp,php,ace）回复于 2006-02-11 14:28:05 得分 0
还有吗。Top
39 楼qijiahao（qijiahao）回复于 2006-04-19 13:48:26 得分 0
楼主绝对不是技术很好的人.
别生气.其实在这个世界创业,技术不是决定性的因素.
但是感觉楼主不想是在创业.Top
40 楼skm（藍白紅）回复于 2006-04-19 15:28:22 得分 0
人都沒有絕對的。不無論做什麼都可以努力與堅持成功。Top
41 楼ykyxkhjh（可）回复于 2006-04-19 16:04:21 得分 0
年轻气盛,想做大事,本事不足Top
42 楼smallrole（小角色）回复于 2006-04-19 16:07:56 得分 0
这信誉值怎么这么低？Top
43 楼Hoho_dinosaur（太阳下山，冰淇淋流泪；大风吹，苞米花好美）回复于 2006-04-19 17:46:45 得分 0
感觉有点自负了,或许很强是真的.
但是缺少冷静的思考,真正的于人合作.
可能喜欢听好听的,喜欢把自己的东西想象的太伟大.
不管多么能干,一定要有实际效用才可以.
不要盲目创业,在一个好的公司安心待几年,了解一下它的运作,可能更容易成功.
赞花差说的!Top
44 楼htt_www_com（http//www）回复于 2006-04-19 21:10:50 得分 0
>>在经过一个月的日夜操劳后，我拿出了产品
一个月的东西，别人能出5000,已经是好价格了Top
