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吃不饱：没什么外快，奖金也相对寥寥，极少企业能超过6个月工资。
在北京过小日子可以，但大富大贵是没戏。
饿不着：貌似大量的收入集中在5k/月～15k/月之间，不求奢侈，温饱不愁。
可以支撑回龙观和天通苑一带房价，还是可以时不时小资一下。
往前看：IT目前正在从技术密集型往劳务密集型过渡，随着芯片和自动化技术的提高，
以后IT民工将进一步分化，极少数高端民工向纯研发过渡，走科学家路线；
大量的低端民工向纯生产过渡，走生产线工人的路线。
出路：在IT企业里的民工们
如果学术底子好，就走科学家路线，持续跟进技术进步，努力站在研发高端，
应该会有突破15k/月的机会；
如果学术底子不好，就争取转型，走管理路线，项目管理、部门管理都好，
应该也有突破15k/月的机会。
如果学术底子不好，也不是做管理的料，那就转行吧，去传统企业做IT。
在传统企业里的民工们
如果圆滑，多跟IT企业的民工们交往，寻找企业信息化的机会，挣些外快；
如果不圆滑，就多闷头整好公司里的那些个机器，公司上下都会有求你的时候；
如果啥都不沾，男生就争取泡董事长的女儿，女生就争取嫁董事长吧。
在北京过小日子可以，但大富大贵是没戏。
饿不着：貌似大量的收入集中在5k/月～15k/月之间，不求奢侈，温饱不愁。
可以支撑回龙观和天通苑一带房价，还是可以时不时小资一下。
往前看：IT目前正在从技术密集型往劳务密集型过渡，随着芯片和自动化技术的提高，
以后IT民工将进一步分化，极少数高端民工向纯研发过渡，走科学家路线；
大量的低端民工向纯生产过渡，走生产线工人的路线。
出路：在IT企业里的民工们
如果学术底子好，就走科学家路线，持续跟进技术进步，努力站在研发高端，
应该会有突破15k/月的机会；
如果学术底子不好，就争取转型，走管理路线，项目管理、部门管理都好，
应该也有突破15k/月的机会。
如果学术底子不好，也不是做管理的料，那就转行吧，去传统企业做IT。
在传统企业里的民工们
如果圆滑，多跟IT企业的民工们交往，寻找企业信息化的机会，挣些外快；
如果不圆滑，就多闷头整好公司里的那些个机器，公司上下都会有求你的时候；
如果啥都不沾，男生就争取泡董事长的女儿，女生就争取嫁董事长吧。
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aellenli 2009-05-01
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董事长没儿子撒?
na2650945 2009-04-25
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支持。
但是我还没感受过。
但是我还没感受过。
ftpbo 2009-04-21
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我好想顶你
linlong04072004 2009-04-18
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too simple!
blue0bird 2009-04-12
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有意思！
ice16cyclone 2008-11-11
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做销售，感觉就是一下从后台奔到了前台。从默默无闻的敲键盘到嘴皮子的活。确实还是不很适应。
junlizhang 2008-11-02
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经典谢谢指点
jiaxuanjx4211 2008-10-28
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NO WOMAN NO MONEY 这样的LIFE NO HOPE了
经典啊~~~~~~~~~
经典啊~~~~~~~~~
CrazySpeed 2008-10-25
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写嘞还要得
josh_wang 2008-10-21
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不知道路在何方
paoche 2008-10-19
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努力工作只是成功的前提，聪明工作才是成功的关键——选择比努力更重要。选择要面临比较，选择要面临决定；选择要面临取舍——选择本身就是一种智慧的努力！敬请登陆 www.gold58.com.cn 你今天的选择决定了你未来的生活！
xxxl 2008-10-18
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好
wh20020503 2008-10-17
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现在啥都不好做，郁闷！！
SheIsMySin 2008-10-16
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民工技术转销售才是出路
湖北人在深圳 2008-10-16
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SA
lihaigod 2008-10-15
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有前途啊
siwenren028 2008-10-15
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还好了，写的 呵呵 118楼那哥们 说的也不错
bebetoztx29 2008-10-14
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IT=挨踢！
wzqstudio 2008-10-11
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大家不要只在论坛里YY，想干就干，适合不适合，能不能成功，不是想出来的，是要做出来才知道。工作过几年的朋友，回想一下，我们每
一次跳槽是不是都没后悔过呢？马去不是说过了吗，大部分人都会后悔没做过什么，而不会后悔做过什么。退10K步讲，大不了浪费点钱，浪费
一年时间我们再回来做技术，那样做的也踏实。这里总结了几条经验，大家共勉。
1.坚定信心，要作销售，就铁了心做，任何时候不要怀疑自己。销售意味着承担压力，还有对项目的全局观。毕竟销售是靠业绩考核的。
2.多用销售的眼光来看待项目，不要习惯性从技术角度来想。这个非常重要。
3.技术转销售做顾问型销售还是很方便的，但有一点需要牢记。不要再把自己定位于技术专家，只需要能介绍清楚即可，具体细节让其他工程
师啊什么来，毕竟每个岗位都有分工。这个和客户交流时很重要。显得专业。
4.上面大家提到做关系问题，是很实际的。一般有几步就够了。拜访交流，分析客户结构，约见客户负责技术的，搞定。通过吃饭，玩啊，甚
至一些小礼物拉近关系。IT的东西竞争激烈，所以客户的底层人员，千万不能得罪。决策层呢，就要站在客户的角度来吸引他。第一让他觉得
做这个事对客户本身业务有利，第二为他个人考虑。这就牵扯到佣金或（回扣）的事情。这种事情最好知道的人越少越好，单线联系，不要留
证据。客户这方面他会自己来考虑的。呵呵。
5.销售工作富于挑战，而且收入与工作业绩直接挂钩，适合对薪水上升空间不满、且追求个人价值体现者。
6.转型优势：IT人有很强的技术背景，更擅长发掘产品性能的优缺点，对于IT产品的介绍具有权威性，容易被客户相信。
7.转型劣势：与销售相比，技术研发的工作环境相对封闭，工程师们与机器沟通的能力往往优于与人沟通的能力，因此，与人的沟通能力是最
需要补上的一课。
8.学习计划：可以参考一些诸如卡耐基人际沟通技巧之类的书籍，反省自己以往人际沟通中是否有违最佳规则；其次，可以参加一些销售人员
的聚会或是培训课程，给自己洗洗脑，从个人中心的思维方式转换到客户中心的模式中。当然，最重要的一点是，平时要注意多与人沟通。技
巧固然可以通过训练速成，观念的转变却不是一朝一夕的事。
一次跳槽是不是都没后悔过呢？马去不是说过了吗，大部分人都会后悔没做过什么，而不会后悔做过什么。退10K步讲，大不了浪费点钱，浪费
一年时间我们再回来做技术，那样做的也踏实。这里总结了几条经验，大家共勉。
1.坚定信心，要作销售，就铁了心做，任何时候不要怀疑自己。销售意味着承担压力，还有对项目的全局观。毕竟销售是靠业绩考核的。
2.多用销售的眼光来看待项目，不要习惯性从技术角度来想。这个非常重要。
3.技术转销售做顾问型销售还是很方便的，但有一点需要牢记。不要再把自己定位于技术专家，只需要能介绍清楚即可，具体细节让其他工程
师啊什么来，毕竟每个岗位都有分工。这个和客户交流时很重要。显得专业。
4.上面大家提到做关系问题，是很实际的。一般有几步就够了。拜访交流，分析客户结构，约见客户负责技术的，搞定。通过吃饭，玩啊，甚
至一些小礼物拉近关系。IT的东西竞争激烈，所以客户的底层人员，千万不能得罪。决策层呢，就要站在客户的角度来吸引他。第一让他觉得
做这个事对客户本身业务有利，第二为他个人考虑。这就牵扯到佣金或（回扣）的事情。这种事情最好知道的人越少越好，单线联系，不要留
证据。客户这方面他会自己来考虑的。呵呵。
5.销售工作富于挑战，而且收入与工作业绩直接挂钩，适合对薪水上升空间不满、且追求个人价值体现者。
6.转型优势：IT人有很强的技术背景，更擅长发掘产品性能的优缺点，对于IT产品的介绍具有权威性，容易被客户相信。
7.转型劣势：与销售相比，技术研发的工作环境相对封闭，工程师们与机器沟通的能力往往优于与人沟通的能力，因此，与人的沟通能力是最
需要补上的一课。
8.学习计划：可以参考一些诸如卡耐基人际沟通技巧之类的书籍，反省自己以往人际沟通中是否有违最佳规则；其次，可以参加一些销售人员
的聚会或是培训课程，给自己洗洗脑，从个人中心的思维方式转换到客户中心的模式中。当然，最重要的一点是，平时要注意多与人沟通。技
巧固然可以通过训练速成，观念的转变却不是一朝一夕的事。
xky1987 2008-10-11
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hai ,,,,,,,,,老火
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